Como vender mais rápido artigos em 2ª mão: o truque das fotos que ninguém te contou

Porque é que as tuas fotos podem estar a matar as tuas vendas

Vou ser direta: os meus anúncios de artigos em 2ª mão não vendiam. E não era porque os artigos fossem maus.

Era pelas fotos.

Pensa bem: quando procuras algo para comprar online, páras para ver um anúncio com uma foto escura e mal tirada? Ou clicas naquele que parece profissional?

"A primeira coisa que os compradores vêem é a foto. Se ela não chamar a atenção nos primeiros 3 segundos, eles já passaram para o próximo anúncio," explica este estudo sobre comportamento de compra online. E têm razão.

O problema? A maioria de nós não sabe tirar fotos que vendem.

Eu certamente não sabia. Tinha vestidos lindos que pareciam trapos pendurados num cabide. Livros com cores completamente erradas por causa da luz da sala. Decoração que fazia sentido numa casa real, mas numa foto isolada parecia inútil.

Durante meses, os meus anúncios ficavam semanas sem vender. Até que descobri um truque simples que mudou tudo.

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O que aprendi sobre fotos de marketplace (da maneira difícil)

Antes de te contar a solução, deixa-me explicar o que estava a fazer mal.

Os 3 erros que provavelmente também estás a fazer

Erro 1: Fotos sem contexto

Tirava uma foto do vestido pendurado num cabide. Pronto. Publicava.

O problema? Ninguém consegue imaginar como aquilo fica vestido. Pesquisas mostram que compradores precisam de visualizar o produto em uso para tomarem a decisão de compra.

"Quando vejo roupa apenas pendurada, não consigo perceber se me fica bem ou não," disse-me uma amiga, quando lhe mostrei os meus anúncios. E ela não está sozinha.

Erro 2: Luz terrível que muda as cores

Quantas vezes compraste algo online e quando chegou a cor era completamente diferente?

É frustrante para o comprador. E para quem vende, significa devoluções ou avaliações negativas.

A luz da sala, a janela, o telemóvel - tudo isso afeta a cor real do artigo. E se o comprador não vê a cor verdadeira, não compra.

Erro 3: Artigos que já não me servem

Este era o meu maior problema.

Como é que mostro um vestido que já não me serve? Peço a uma amiga para vestir? Contrato uma modelo?

A maioria dos vendedores de segunda mão não tem budget para fotografia profissional. Somos pessoas normais a vender coisas que já não usamos.

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A solução que descobri (e que qualquer pessoa pode usar... grátis!)

Foi então que encontrei uma forma de criar fotos onde uma pessoa "real" está a usar o meu artigo.

Parto da foto original que tirei com o telemóvel. E em minutos tenho uma imagem que parece profissional.

Usei uma ferramenta chamada Nano Banana. É o novo modelo de criação de imagens do Gemini. Gratuito. Simples de usar. Não precisas de ser designer ou fotógrafo. Estas ferramentas foram criadas para pessoas normais como nós. :)

A parte que me tranquilizou: não esconde defeitos

Aqui está o que me preocupava no início: isto não está a enganar o comprador?

A resposta é não. E vou explicar porquê.

A ferramenta não embeleza os artigos. Não esconde manchas. Não apaga defeitos.

O que faz? Coloca o artigo num contexto melhor.

Se o vestido tem uma mancha, ela continua lá na foto. Se o livro tem a lombada estragada, mantém-se visível. A diferença é que agora o comprador vê o artigo como se estivesse numa situação real de uso.

"É como a diferença entre fotografar um prato num restaurante com boa luz versus esconder comida estragada com Photoshop. Uma coisa é apresentação. A outra é fraude."

Antes & Depois: vê a diferença

Repara: os artigos são exatamente os mesmos. Mas agora estão apresentados de forma que o comprador consegue visualizar melhor.

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Como fazer isto em 5 passos simples

Nada de complicações:

Passo 1: Tira uma foto normal com o teu telemóvel

Não precisa de ser perfeita. Só precisa de mostrar o artigo claramente.

Eu tiro as minhas na sala, com luz natural da janela. Nada de especial.

Passo 2: Abre o Nano Banana e faz upload da foto

É literalmente copiar e colar para a página. Simples.

Passo 3: Escreve o que queres na imagem final

Aqui está onde acontece a magia. E não, não precisas de saber termos técnicos.

Eu escrevo algo como: "Mostra este vestido vestido numa pessoa, com luz natural, em pose casual. Mantém a cor exata e todos os defeitos visíveis."

Passo 4: Deixa a ferramenta trabalhar

Em 30 segundos, tens a tua imagem.

Passo 5: Compara e ajusta se necessário

Às vezes preciso de tentar 2 ou 3 vezes até ficar perfeito. Mas, normalmente, à primeira funciona bem.

O segredo está em ser específico sobre manter os defeitos visíveis. Assim garantes que não estás a enganar ninguém.

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Isto funciona para qualquer tipo de artigo

Quando percebi que resultava com roupa, comecei a testar com tudo.

Roupa e Acessórios

Em vez de pendurados num cabide, mostro-os vestidos. O comprador vê como veste, como cai o tecido, qual é o comprimento real.

Dados mostram que anúncios de roupa com modelos vendem 2x mais rápido do que fotos simples em cabides.

Livros

Coloco-os num contexto de leitura. Numa mão, abertos, num ambiente acolhedor.

Eletrodomésticos

Saem do fundo branco e vão para uma cozinha real. O comprador visualiza aquilo no espaço dele.

Decoração

Apresento-os em ambientes apropriados. Aquela almofada fica logo mais apelativa num sofá do que isolada num chão.

O princípio é sempre o mesmo: mostrar o artigo verdadeiro, com todos os defeitos, mas num contexto real.

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O truque extra que multiplica os resultados

Mas as fotos são só metade da história.

A outra metade? A descrição do anúncio.

Descobri que podia usar o ChatGPT (outra ferramenta gratuita) para melhorar as minhas descrições.

Como? Simples. Peço-lhe para incluir as palavras que as pessoas realmente procuram quando querem comprar aquele tipo de artigo.

As palavras certas na descrição fazem o teu anúncio aparecer quando alguém procura exatamente o que tu estás a vender.

Por exemplo, em vez de escrever "vestido azul tamanho M", escrevo "vestido azul marinho em algodão, tamanho M, perfeito para verão, como novo".

Resultado: melhor posicionamento nas pesquisas + mais cliques + mais vendas.

As Prompts Que Uso

Vou partilhar exatamente o que uso. Copia e adapta ao teu caso.

Para o Nano Banana (criar as fotos):

"gera imagem de uma mulher jovem de cabelo castanho escuro, com rabo de cavalo, a usar este vestido da Mango. O tecido tem alguma elasticidade, corte justo. Altura desde ombro à base, para teres em conta na proporção: 90cm. A foto deve ser do tipo UGC, como se fosse tirada ao espelho em selfie, num quarto arrumado e luminoso."

Para o ChatGPT (otimizar as descrições):

Exemplos de uso: 1. Quero vender este livro no marketplace X. Age como especialista em SEO e copywriting e cria título e descricao optimizados para SEO. O livro está em bom estado, tem algumas marcações a caneta em passagens relevantes, apresentadas nas fotos do anúncio. 2. Quero vender este adaptador HDMI femea / DVI 18+1 macho NOVO, fechado ainda na embalagem original, no marketplace X. Age como especialista em SEO e copywriting e cria título e descricao optimizados para SEO.

3. Quero vender esta mochila de 35 litros, Regatta Survivor, no marketplace X. Usada 1x para fazer o caminho de Santiago de Compostela. Inclui uma bolsa impermeável para tapar a mochila durante as chuvas. Tem 2 bolsas abertas em rede e 2 com fecho zipper, 2 de cada lado. Age como especialista em SEO e copywriting e cria título e descricao optimizados para SEO.

Não precisas de inventar nada. Usa isto tal e qual.

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A conversa importante sobre Ética

Sei que pode estar a passar-te pela cabeça: "Mas isto não é enganar?"

Vou ser muito clara sobre isto porque é importante.

O que eu faço

✅ Uso a ferramenta para contextualizar o artigo

✅ Mantenho todos os defeitos visíveis

✅ A cor, textura e tamanho são reais

A honestidade nas vendas online não é opcional. É essencial para construir reputação, como alertam um artigo sobre confiança e ética em marketplaces e este estudo da Science Direct.

O que NÃO faço (e tu também não deves)

❌ Esconder defeitos ou danos

❌ Alterar cores ou tamanhos

❌ Fazer o artigo parecer mais novo do que é

❌ Criar expectativas falsas

A linha é clara: melhorar a apresentação está bem. Enganar o comprador não está.

Atenção aos termos de serviço

Antes de começares, verifica as regras da plataforma onde vendes.

A OLX, o CustoJusto, a Vinted e o Facebook Marketplace podem ter políticas específicas sobre imagens geradas por IA. É importante respeitar essas regras.

Consulta sempre os termos de serviço da plataforma onde publicas os teus anúncios.

Como criar melhores anúncios de segunda mão: a resposta directa

Então, como criar anúncios de segunda mão que realmente vendem?

Aqui está o processo completo:

1. Tira fotos claras dos teus artigos (com o telemóvel é suficiente)

2. Usa uma ferramenta como o Nano Banana para colocar o artigo em contexto real

3. Garante que todos os defeitos ficam visíveis (honestidade acima de tudo)

4. Otimiza a descrição com palavras que as pessoas procuram (usa o ChatGPT para ajudar)

O objetivo não é criar anúncios perfeitos. É criar anúncios honestos e apelativos que ajudem o comprador a tomar uma decisão informada.

E sim, isto funciona. Não porque engana as pessoas. Mas porque as ajuda a visualizar melhor o que estás a vender.

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A tua vez de experimentar

Agora que sabes exatamente como fazer, está na hora de testares. :)

Pega num artigo que tens há semanas sem vender. Segue os passos que partilhei. E vê os resultados.

"O melhor momento para melhorar os teus anúncios foi há um mês. O segundo melhor momento é agora," como se costuma dizer.

Partilha a tua experiência

Gostava mesmo de saber:

• Já tentaste melhorar as fotos dos teus anúncios? Como correu?
• Qual é o teu maior desafio quando vendes online?
• Vais experimentar esta técnica?

Deixa um comentário aqui em baixo. Leio todos e respondo sempre.

E se experimentares e funcionar, volta cá para contar. Adoro saber histórias de sucesso de outros empreendedores como tu.

Boas vendas!